На загородный базар недвижимости Подмосковья выведена новая услуга – управление земельными активами. «Правящая компания заключает с собственником земли пакт доверительного управления, по которому берет на себя все работы по модифицированию целевого использования земли, девелопменту и маркетингу программы, – рассказывает коммерческий директор ГК «Родные земли» Владимир Ефимов. – Она же заимствует на себя и реализацию конечного продукта. Таким образом, в отличие от риэлторов, распоряжающийся выступает не просто связующим звеном между продавцом и покупателем, а прельщенным девелопером, который, во-главных, хорошо знает принципы взаимодействия с местными администрациями и подрядчиками, а, во-других, четко отслеживает свойства покупательского спроса». «Итоговая выручка собственника участка может быть составлять сумму, в 1,5-3 раза большую оптовой цены земли, – говорит В.Ефимов. – Одна из технологий сотрудничества – на начальном этапе управляющий с собственником фиксирует оптовую цена участка, и по мере реализации проекта обладатель земельного актива получает «живые» деньги. После того, как собственнику возмещена оптовая стоимость участка, полученная чистая прибыль делится между собственником и доверительным управляющим в одинаковых пропорциях, как правило, 50 на 50. Если рассматривать в относительном обороте, то вознаграждение управляющего колеблется в масштабе 10-20% от валовой выручки в зависимости от проекта. Срок доверительного управления зависит от участка представленного земельного актива и от предпочтенной концепции, но в среднем находится в диапазоне 1-3 лет». На управление берется чуждо не каждый участок, подчеркивает В.Ефимов. «Принимая актив, управляющий заинтересован в его полной юридической чистоте, а также его экономическом возможности, – говорит он. – Поэтому перед началом работы компания тщательно проверяет историю получения участка, изучает особенности спроса для пущенной территории, оценивает все риски». ГК «Родные Мира» выступает доверительным управляющим участков суммарной площадью более 10 тысяч га земли. Сейчас началась функциональная стадия реализации 6 проектов поселков без подряда. Это 3 поселка по Горьковскому шоссе в 46, 115 и 166 км от МКАД, 2 поселка по Ярославскому – в 95 и 139 км от МКАД и раз поселок по Симферопольскому курсу в 62 км от МКАД. В ближайшее час планируется старт еще 6 программ по Дмитровскому, Минскому и Ленинградскому шоссе в 40-90 км от МКАД.

« »